January 2nd, 2021

Альманах ГЕнЭкспо и Планета?

Честно сказать, у меня предубеждение против Планеты, мне не очень понятен смысл. Есть донаторы, есть предзаказ. Чем является по сути "Планета" (это идея Михаил Шевелёв)
Основания Михаила в том, что Планета - это новая публика, то есть когда ты рекламируешь Альманах по соцсетям, ты плаваешь в хорошо знакомом тебе бассейне, выход же на Планету - это выход к новой аудтории.
Ну не знаю. Там же ведь людям что-то обещается и это что-то надо выполнять, а само это выполнение отнимает время. Не проще ли взять кредит?
Инвесторы проекта "Альманах" два, это продукт, по сути, на паях. Главный инвестор проекта - Михаил, он вложил в проект не менее 550 000 рублей, из которых мой долг - 140 000 (ну, то есть, будем считать, 400 000), после отдачи долга моя часть также составит 400 000.
Типография - дружественная, которая обеспечила высокую скорость в самый "горячий" этап - перед НГ, высокую скорость печати, хороший переплёт, это видят все читатели Альманаха. Это широкие контакты Михаила в мире печати.
Концепцию распространения Альманаха полностью придумывал, и, на мой взгляд, я её слишком "разогрел", шутка ли сказать, на первых порах человек мог, купив один, получить ещё два, по сути, с ДОПЛАТОЙ по 100 рублей за номер - лишь бы он донёс его до библиотеки. Конечно,таких шоколадных условий больше не будет никогда,но эти условия будут выполнены.
В первом альманахе льготно было всё - реклама по 5000 рублей или бесплатно. Впрочем, всё это дало результат, 450 экземпляров, которые "провалились" в первую неделю - и разлетелись по стране - это дорогого стоит, армия фанатов (чего ни разу нет у "Истории тебя" ещё долго будет писать об альманахе, а бесплатный пдф (чего опять же нет у "Истории тебя" 23 января, снова "подогреет тему).
Моя задача была "разогреть" народ и перевести канал продаж на Михаила (в реализации 300 штук, осталось 240 на genexpo.pro/almanakh ), сейчас заказы идут весьма неплохо. Цель заказов, снизить прямой ущерб (если не считать мой долг) Михаила с 400 000 до 150 000-130 000.
На мой взгляд, вывести часть Михаила в "ноль" и не получится, это нереально, учитывая, что Альманах - отличный имиджевый материал, так почему же он должен быть бесплатно? Тем более не удастся вывести первый номер в плюс, это нереально. Михаил считает, что я не прав, кстати.
Что касается меня, то я вложил в Альманах 260 000, и, как вы помните, 140 000 должен, на предзаказах я получил примерно 220 000 рассылка стоила мне около 100 000 рублей (и это огромный попадос связанный с просчётом в 2 (!) раза веса альманаха, он был рассчитан как 650 грамм, а оказался 1200 грамм, а это прямо влияет на рассылку), итого прямой минус 280 000, однако после реализации части Михаила у меня останется примерно 140 штук, на которых можно отбить примерно 100 000 чистыми, итого ущерб 180 000 (то, что они разойдутся у меня нет вообще никаких сомнений).
В целом, оба из партнёров,(и это заложено) потеряют примерно по 150 000 рублей, но явно преобретут в имидже. А вот второй номер можно уже выпустить в "ноль", это будет сделано за счёт менее шоколадных условия для "агентов альманаха" (теперь они такие - один берёшь, второй за полцены, если для библиотеки или архива), продажи рекламы, и, главное, адекватных расчётов веса издания и стоимости почтовой пересылки.
Не забывайте предзаказывать Альманах №2 (уже заказано 80 штук), пишите в директ.
А что вы думаете о "Планете"? Есть ли у вас опыт? Стоит ли в это играть, или это поедатель времени?

Бизнес-результаты 2020

Бизнес-результаты 2020 года
Обработано 25 дел (в 2019 года) - 35, т.е. 71% от 2019 года.
Раскрываемость дел, при этом, не упала, в 2019
25 раскрыто, 5 частично, 5 нераскрыто
В 2020 году 14 раскрыто, 6 частично, 5 нераскрыто.
В 2020 году - 2 платежа на клиента, на общую сумму 60 000, один возврат заказа из-за финансовых сложностей клиента (возврат предоплаты).
По всем расследованиям отмечены нарушения сроков на 3-5 месяцев, но в целом новые сроки, которые были согласованы с клиентами, соблюдены в 65% случаев.
Количество заказов в 2020 году осталось на уровне 2019 года, однако срок исследования сейчас составляет не 6 месяцев, а полтора года. Ожидать нормализации сроков исследований в 2021 году не приходится.
С 1 января 2021 года сегмент расследования поднялся в цене с 85 000 рублей (*цена 1 января 2019 года) до 100 000 рублей.
В целом, ситуация сложная, но абсолютно контролируемая