November 29th, 2019

О проблемах масшабируемости ген.рынка

Приближается новый год и стоит ждать весьма интересных откровений, подведений итогов от ведущих российских бизнес-генеалогов. Артём Маратканов в предверии 32-го дня рождения опубликовал весьма интересный и личный пост в Инстаграмм.
Жаль, правда, что пост был в двух вариантах, в первом было написано, что МГЦ полностью загружено и заказы они сейчас принимают на... 2022 год, второй пост более "гладкий" и если продаться через традиционную МГЦ-шную шелуху - мы самые крутые, мы на всех влияем, у нас самый красивый офис (??? не знаю, не был, но что, лучше чем у Шевелёва???), то там дальше будет интересная идея - Маратканов приглашает единомышленников 11-го придти на его день рождения и устроить большой брейн-шторм по вопросам масштабирования.

Про проблемам масштабирования мне в один голос говорят все российские бизнес-генеалоги (в моей голове нет, понятное дело, лидерства Артёма, а есть московский Топ-3 - Салтыкова, Шевелёв, Маратканов, а если брать компании, не любящие публичность, как компания Вадима, то и топ-5 (кто пятый, дорисуйте, чтоб никто не ссорился). Во-первых, все ищут кадры, и все от кадров же и страдают. Системы у всех примерно похожие.

Лично для меня проблемы масшабируемости не существует, для меня она выглядет по другому - набрать на 15 заказов больше, чем в 2019 году, однако, по-моему, в самой структуре исполнитель - маржа - фирма, и заложена основная "бомба" под возможность масштабирования.

Расскажу личный пример: я до недавнего времени тешил себя мыслью, что, мол, вот, устану, прекращу борьбу и продамся в какую-то генеалогическую контору и доход мой будет примерно адекватен тому, что я зарабатываю.

А теперь, внимание - в ноябре 2019 году я привлёк (я не говорю, заработал, именно привлёк - 360 000 рублей), причём (хотя все фирмы рапортуют о полной забитости заказами) для меня лично осень -2019 года - время низких заказов. Чистой прибыли из 360 000 примерно где-то 270-280 000

Это было пипец как тяжело, но я не могу себе позволить зарабатывать меньше. Так вот оказалось, что ни в одной фирме нет таких зарплат. Даже близко. И тут то мне и раскрылось, что я просто обречен быть тем, кто я есть.

Средняя зарплата регионального исполнителя в фирмах - 60000, топ-исполнителя, ответственного, классного - порядка 120 000. Это потолок даже в Москве если вы работаете "под кем-то". Мне кажется, в этом и есть проблема. В этом и есть проблемы масштабируемости, потому что условные "классные исполнители", которые не горят амбициями условного Семёнова "по 120" они будут всегда в цене, и фирмы будут их "мерзко хантить" друг от друга, что сейчас и происходит.
"шлак по 60" особо никого волновать не будет и ценен только в каком-нибудь Курске (где не всё может сделать великий Карпук).
Но эта система она, прям, провоцирует перерасти потолок в 120 и вырваться на свободу. Хотя тут в последнее время ни фига не мёдом намазано.

Наверное, что-то такое будет обсуждаться 11-го на ДР Артёма. Жаль, не услышу, было бы интересно.

Статистика 2019

Если вы хотите услышать реальную экономическую статистику от частного генеалога (я, по-моему, единственный человек на постсоветском пространстве, который её выпускает) то слушайте сюда.
Декабрь, понятное дело, всё скорректирует и причём в худшую сторону, декабрь вообще месяц, когда сливается часть заказов с отрицательным результатом.

Для меня 2019 год как и 2018 был годом низких заказов. Совершенно точно, что пока другие частные генеалоги марктировали себя, я занимался общественной деятельностью и писал книги. На этом 15-20% клиентов я точно потерял. Впрочем, это было продумано, потому что общественная деятельность - это моя пенсия, условно, вложение в том, что после 60.

Количество закрытых заказов в 2019 году будет примерно равно 2018-му. Самое высокое было в 2012-2013 - почти 70. Но, внимание, тогда я брал мелкие заказы, как только я установил нижнюю границу цены все эти "мусорные" заказы отлетели, а прибыльность, кстати, не упала.

По графику хорошо заметно, что 2015 был "кризисом качества" переходом от большого количества заказов, в том числе и мелких, в том числе и субарендных, только на свои. Заметно, что 2015 год был самым "халтурным". С этого времени качество растёт.

Самым высоким оно было в прошлом году, но остаётся весьма высоким и в этом (в этом оно будет хуже, потому что я начал активно расправляться со старыми "висяками", а они не всегда заканчиваются положительно) - см. круговые диаграмы.

Но вывод, в общем, один, в 2020 году необходимо вернуть себе 15-20% потеряного рынка, т.е. быть и общественным деятелем и отличным классным генеалогом. По цифрам это значит подъём выполненных заказов с 42 (2017) 35 (2018) 35 (2019-прогноз) до 50.

Иначе мне пизда.




Куда делось 6% грузинской крови?

Проблема исчезновения 6% грузинской крови у моего сына всех взволновала, выдвигались разные версии, в том числе и самые фантастические.
Всё оказалось проще - этнокалькуляторы у MyHeritage - говно. Кто бы из тех, кто пользуется услугами "дешёвых тестов" знал, что самое важное из того, что присылает MH - это RAW файл. Ведь, большинство (я бы сказал, абсолютное большинство, процентов 80%) смотрит короткий видосик от компании, где говорится что вы русский и немного амазонка - и успокаиваются.
А самое интересное только начинается. Вот и RAW- файл моего сына проверили специалисты с помощью IBD-анализа и таки нашли те самые 5% сходства с грузинами и осетинами, которые и требовалось найти. Кстати, никаких особо "балтских" компонентом там не оказалось, типичный среднерусский субстрат,

Согласитесь, это совсем отличается от того, что мне прислал MyHeritage, не правда ли?

Вдохновившись, я даже зашёл на запыленный свой профайл на Gedmatch, написал ближайшему "матчу" (общий сегмент - 31) и залил данные сына.

Кстати, кто хочет поиграться с аутосомами самого громкого генеалога России, то вот вам ссылка https://yadi.sk/d/xbkhtzUmO2UzVA говорят, я русский не на 100 даже, а на 120 % )))