May 6th, 2016

Статистика по бизнесу с начала года

По бизнесу:
С начала года завершено 16 дел:
6 раскрыто полностью
4 частично
6 не раскрыто.

Для начала мая - это нормальная скорость, расскрываемость тоже нормальная - 50%. Не выдающаяся, но нормальная. В начале и в конце года года, по опыту, закрывается большое количество "висяков", откуда и низкий процент

По процентажу раскрытия (за год)
2012-67.5%
2013-68.5%
2014-65%
2015-63.5%

Заметно,что процент стал ниже, на самом деле, это учёт стал строже.
Раньше я считал проект (исторический), как плюс, с 2015 года я проекты вообще отдельно считаю, они не входят в общий список. Плюс я перестал всякие мелочи и просьбы считать (посмотри там, сям и т.д.)
Процент, примерно, тот же остаётся - 65%
Выше же он не становится потому, что в 2011-2013 годах была романтика, т.е. "я завершу дело,во что-то бы то ни стало", а сейчас хренушки - если клиент не платит или ему это особо не надо, я сливаюсь, отсюда и процент не растёт.

По количеству дел: 2012- 74
2013-67
2014-70
2015-62
В 2016 году, думаю, будет 55-60 дел с процентажем раскрываемости 60-65%

О бизнесе-2

В целом, по бизнесу сейчас ситуация умеренно хорошая.
После моего затяжного срыва в мае -августе 2015 года (помните все эти истерики, кто меня читает?), когда было 45-48 сегментов поиска, я предпринял меры и поставил задачу, чтобы сегментов поиска стало 30.

Поясню: сегменты поиска делятся на две части. Есть активный поиск, т.е. заказ, который в производстве. А есть, так называемые "греческие буквы" - это поиски, которые находятся в процессе написания отчёта, ожидания действия от клиента, открытия читального зала (как сейчас с Калугой, например) и т.д. Это НЕ те заказы, которые я ещё не начал разбирать, это те заказы, которые по какой-то конкретной причине (не зависящей от меня) находятся в ожидании.

"Греческие буквы" не могут составлять треть от общего количества "сегментов поиска",- если их больше это называется "заиливать портфель", т.е. перегружать его висяками и непрояснёнками с клиентами.

Сейчас у меня 35 сегментов поиска, что большой прогресс после 45-48, однако путь к желаемой "тридцатке" тернист - остались сверхсложные заказы, "висяки", экспедиции и т.д.

Но, уверен, что если не будет каких-то конфликтов с клайнтами, то за два месяца я дойду до поставленной цели. Сейчас я вообще неконфликтый дядька, всех конфликтных я слил этой зимой, вернув предоплат почти на 100 000 - и слава богу, кстати.

Так что читайте меня, будет интересно в ближайшие 2 месяца!